NAVIDAD 2025: FUERTE SUBA DE PRECIOS Y UN CONSUMIDOR QUE COMPRA CON DESCUENTOS Y A ÚLTIMO MOMENTO

La llegada de las fiestas vuelve a poner a prueba el bolsillo. Según el último informe de la consultora Focus Market, la canasta navideña se encareció un 27% en 2025 respecto del año pasado, en un contexto donde las promociones y los descuentos se consolidan como la principal estrategia de los consumidores para enfrentar los aumentos.

Decoración: fuertes subas y algunas sorpresas

Entre los ocho artículos de decoración relevados, los incrementos más marcados se dieron en:

• Pesebres de nueve piezas: +28%

• Luces cálidas LED: +27%

• Guirnaldas verdes: +18%

Sin embargo, no todo subió:

• Coronas navideñas: –17%

• Sets de 24 adornos: –29%

El valor total de esta canasta pasó de $377.504 a $423.955.

Alimentos navideños: subas más fuertes

En los productos de consumo tradicional también hubo variaciones importantes:

• Torta española de frutos secos: +47%

• Pan dulce con frutas: +44%

• Turrón blando de almendra: +38%

Los aumentos más moderados:

• Pan dulce con chips: +9%

• Garrapiñadas de maní: +7%

• Champagne: +1%

El costo del conjunto de 12 productos pasó de $75.013 (2024) a $95.401 (2025).

El impacto de la apertura y del dólar

El informe destaca que dos de los tres productos que más aumentaron son importados.
Mientras la apertura del mercado ayudó a contener precios en decoración, los alimentos extranjeros mostraron mayor sensibilidad al tipo de cambio y a problemas de stock.

Cómo compran los argentinos: promociones, cuotas y aguinaldo

El estudio revela cambios claros en los hábitos de consumo navideño:

• 74% prioriza promociones y descuentos

• 9% busca pagar en cuotas

• 7% aprovecha beneficios por débito o QR

Sobre cómo financian sus compras:

• 61% usa tarjeta de crédito

• 16% espera el cobro del aguinaldo

• 12% utiliza intereses de cuentas remuneradas

Además, la mayoría compra sobre la hora:

• 44% compra una semana antes

• 27% un mes antes

• 21% espera al último fin de semana

“Un mercado más maduro y competitivo”

Para Damián Di Pace, director de Focus Market, las tendencias muestran un cambio positivo en el comportamiento del consumidor:
“El foco en promociones y financiamiento refleja un mercado más maduro y competitivo”, explicó.

Según el analista, las estrategias comerciales que ofrezcan descuentos fuertes y planes de pago flexibles serán determinantes para impulsar las ventas sin dejar de lado la realidad económica actual.